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이유가 뭘까 - 2      목록   프린트
김갑용 2015-02-13

<> 프랜차이즈 사업은 일종의 유통 사업이라고 한다. 이는 유통물량이 늘어날수록 가맹점 공급가가 낮아져야 한다는 이야기다. 그런데 우리나라 프랜차이즈는 가맹점 수가 늘어나도 공급가는 줄어들기는커녕 더 늘어난다. 이유가 뭘까?

 

개설이익에서 유통 수익으로 수익구조가 변화하면서 이런 상황을 초래 한 것으로 볼 수도 있는데, 장기적으로는 유통 수익을 제로화 하고 런닝 로얄티 수익으로 수익 구조를 바꾸는 작업이 필요한 것으로 판단이 된다. 아무튼 공급 물량이 늘어나면 원가 상승요인을 반영하더라도 당연히 공급단가에 긍정적인 영향이 있어야 하는데도 불구하고 그렇지 못한 이유를 본부는 스스로 잘 알고 있을 것이다.

 

<> 건강식품 전문 프랜차이즈의 경우 제품을 생산하는 제조업인지 아니면 프랜차이즈 인지 분명하게 노선을 정할 필요가 있다. 제조업인 경우 다양한 판매 채널을 활용해야 하지만 프랜차이즈 사업은 경우 가맹점으로 판매채널을 통일 시키는 것이 바람직하다. 그런데 900여개의 가맹점은 보유하고 있는 국내 대표 홍삼 브랜드 본사가 가맹점 외에 온라인이나 홈쇼핑을 통해 제품을 할인된 가격으로 판매하는 이유는 뭘까? 궁금하다. 궁금해!

 




   


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