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김갑용 2019-01-13

주신 내용으로는 하시고자 하는 사업의 내용을 정확히 판단하기 어렵습니다. 향기 시장은 창업자가 향기를 만들어 낼 수 있는 기술이 있어야 합니다. 그리고 그것을 판매하고 확산하는 과정이 필요한데, 개인이 접근하기에는 무리가 있다는 생각이 듭니다. 구체적인 상담은 사업계획서 작성 후 미팅을 통해서 하는 것이 좋을 듯합니다. 감사합니다.

 

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지준태님의 글입니다. :

안녕하십니까!

지난 수원에서의 교육을 듣고, 소장님께 도움을 청하고자 왔습니다!


“가치있는 당신의 삶에 함께하겠습니다.”를 모토로 하고 있는 ‘가치에 같이를 더하다’ 대표 정민석 지준태입니다.


향기시장은 어느덧 266억 달러로 성장했습니다. 디퓨저는 이제 국내에서만 유행하는 것이 아닌 중국에서도 급상승하는 추세입니다. 이에 데이터를 활용하여 고객맞춤형 추천 및 구독 시스템을 구축하고자 합니다. B2C(일반 고객)과 B2B(숙박업체) 모두를 만족시키는 신개념 디퓨저 구독 시스템을 활성화 할 계획입니다.


가치창출
- 좋은 향기는 인체에 긍정적 효과를 가져온다.
- 디퓨저를 구독함으로써 고객의 귀찮음을 제거한다.
- 빅데이터 기반으로 고객의 향기 NEEDS를 지속적으로 파악하고 추천하여 구매 실패를 최소화 한다.
- 불필요한 병 구매를 최소화 하여 고객은 금전적 지출을 최소화 한다.

주 고객 타겟층
- 20대 : 애완동물 기르는 사람, 자취생, FOR ME 족, 선물(커플), 애향자
- 30대 : 독신주의, 아이가 있는 엄마들
- 문화생활 공간들 : 모텔, 호텔, 캠핑, 피트니스 센터 등.


효용성
- 고객의 재구매율 지속적 향상
- 방문을 통한 재구매의 귀찮음 최소화
- 문화생활 공간은 좋은 냄새를 유지하며 서비스 질 향상


표준화 가능성
- 네이버 데이터 분석 결과 매 년 지속적으로 디퓨저는 꾸준히 성장 중.
- 디퓨저를 구매한 고객은 재구매율 85% 달성으로 파악.
- 디퓨저 설문 결과 80% 고객은 디퓨저 재구매시 귀찮음을 느낌.
- 숙박업체는 디퓨저에 대해 매우 호감이지만, 모든 호실의 디퓨저를 계속해서 관리하기에 무리가 있음.


궁금한 사항 4가지를 여쭙고자 멘토링을 신청하게 되었습니다.


1. 창업경진대회 등에 제출해서 자금을 얻어오고 싶습니다. 이때 기획안에서 꼭 들어가야 할 중요한 사항들이 무엇이 있는지 궁금합니다. (BM. 순익분기점. 원가계산. 판매 전략 이외의!)


2. 단순 디퓨저 판매가 아닌 구독 시스템과 향 설문을 통해 향을 추천해주는 독특한 서비스를 제공할 것인데 이런 경우 투자받을 수 있는지. 아니면 기획안에 따라서 달라지는지 궁금합니다.


3. 기존 레드오션인 디퓨저 시장에서, 구독 시스템을 갖춘 디퓨저를 내세운다면 경쟁력이 있을지 궁금합니다


4. 어떤 방식의, 어디서 주는 투자금이 우리에게 가장 어울리는지 궁금합니다.




   


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