Site map

Home > 김갑용의 창업이야기
본질에 충실하면 반드시 성공한다!      목록   프린트
김갑용 2009-03-19

아이템 중에는 효과를 바로 측정 할 수 없는 것들이 있다. 이런 아이템은 대부분 그럴듯한 문구와 요란한 광고를 통해 사업자를 모집한다. 그 이유는 효과에 대한 결과가 나타나면 광고도 소용이 없기 때문에 가능하면 단기간에 사업자를 모집하려는 전략을 쓰고 있다.

 

이런 아이템 중에서 대표적인 것이 바로 탈모관리센터이다. 탈모관리는 두피 상태나 고객의 건강이나 심리 상태에 따라 관리 노하우나 제품의 성능에 관계없이 호전되는 경우가 더러 있다. 그러나 고질적인 탈모로 고생하시는 분들은 이런 식으로는 해결이 되지 않는다.

 

몇 해 전부터 탈모 관리에 대한 관심이 고조되면서 가발 시장도 성장했지만 동시에 탈모 관리 시장도 시장 규모를 키워 온 것도 사실이다. 환경적인 부분이나 사회적인 여건이 탈모가 쉽게 발생될 수 있도록 하고 있는 이유도 있지만, 이 사업에 관심을 보이는 분들의 생각은 한 가지 정말 머리카락이 난다면 말 그대로 대박이다. 그러나 탈모 관리는 제품을 바르면 저절로 머리카락이 나는 것이 아니라 제품과 동시에 관리 노하우가 절대적이다.

 

이러한 관리상의 문제나 시장여건으로 인해 자의반 타의반 경험으로 인해 ‘머리카락은 나지 않는다’ ‘해보니 나지 않더라’ ‘ 난다고 하는 것은 거짓말이다’라고 상당수 두피관리 대상자들은 확신을 하고 있다. 그럼 두피는 관리를 통해 탈모를 예방하거나 빠진 머리카락이 새로 나지 않는 것일까?

 

그렇지 않다. 모작 코리아는 10년간의 연구와 임상실험을 통해 가장 효과적인 방법을 찾았다. ‘오디널 세럼’이라는 제품과 체계적인 두피 관리를 통해 3-6개월이면 메마른 땅에서도 새싹을 돋게 하듯 머리카락을 나게 할 수 있다고 한다. 두피검사를 통해 구체적인 관리 계획을 세우고 고객에서 일정기간 관리를 받으면, 머리카락의 굵기와 가닥 수 등에 대한 구체적인 방안을 제시 받을 수 있다. 실제로 이 관리 프로그램을 통해 효과를 본 고객들의 의견도 이 회사 홈페이지에서 확인을 할 수가 있다.

 

그동안 이 시장에서 앞서가던 몇몇 브랜드 가맹점 사업자들이 최근 모작의 시스템의 장점을 인정 스스로 브랜드를 갈아타고 있다. 단순하게 가맹점 모집을 위한 행위보다는 고객들의 만족을 위해 연구하고 노력한 결과가 이제야 효과를 보고 있는 것이다.

 

탈모관리는 아이템의 특성상 전파 속도가 아주 늦고 소극적이기 때문에 다른 브랜드와 같은 방식으로 홍보를 한다고 해서 잠깐의 이득은 볼 수 있지만 결과적으로는 실패하기 마련이다. 효과가 없다고 결론이 나면 정상적인 매출은 불가능 하다. 그러나 효과가 있도록 고객에게 집중하고 관리를 통해 머리카락이 나거나 상태가 호전된다면 그 결과에 따른 파급 효과는 대단하다.

 

모작(www.mzk.co.kr)은 이 원칙을 따랐으며, 아이템의 특성을 잘 이해하고 겉보다는 속에 신경을 쓴 것이 타 브랜드 가맹점들이 갈아타기를 희망하고 있다. 여기서 우리가 교훈으로 얻어야 할 것은 바로 아이템의 본질이나 특성에 대한 이해와 노력과 아이템의 특성에 따라 접근 방식이 달라야 하고 그 속도도 조절할 필요가 있다는 것이다. 천천히 정직하게 가야 하는 것은 천천히 제대로 가는 것이 순리다. 이것을 어떻게든 빨리 가려고 할 경우 금전적인 손해와 시간적인 손해 그리고 기대에 따른 실망감은 본인이 감당해야 할 몫이다.

 

 



 김갑용·이타창업연구소 (www.itabiz.net) 소장


  199    생명주기가 긴 해물요리 전문점이 강세       09-05-17   770  
  198    창업! 누가 성공할 수 있을까?       09-05-05   763  
  197    성공 창업 - 위험한 착각       09-04-22   766  
  196    갑과 을, 그리고 프랜차이즈       09-04-17   828  
  195    원가율이 순이익에 미치는 영향 분석       09-04-13   1100  
  194    생맥주전문점 창업자가 꼭 알아야 할 3가지       09-04-12   770  
  193    사은품이 브랜드 이미지 좌우한다!       09-04-09   796  
  192    연식 발아현미로 명품 떡볶이 만들자!       09-03-31   882  
  191    불황 탈출 ‘저가 정책’이 대안인가?       09-03-25   774  
  190    본질에 충실하면 반드시 성공한다!       09-03-19   770  
  189    이제 제대로 된 생맥주 팔고, 마시자!       09-03-09   800  
  188    우리나라 프랜차이즈 자기변신이 필요하다!!       09-03-06   784  
  187    누가 창업을 성공의 비상구라 하는가?       09-03-03   776  
  186    음식점 창업의 핵심 성공 요소 - 항등미(恒等味)       09-02-17   800  
  185    ● 김갑용의 辛소리 ③ CEO들이 잘하는 거짓말?       09-02-14   786  
  184    준비하는 만큼 성공과 가까워진다.       09-02-14   775  
  183    트렌드에 맞는 아이템은 나만의 무기 개발이 필수       09-02-09   767  
  182    등산과 창업       09-02-04   820  
  181    ● 김갑용의 辛소리 ② 외제차 타야 폼나나       09-02-04   782  
  180    ● 김갑용의 辛소리 ① 나는 쓰고 싶어야 써 진다       09-01-23   762  
  11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20
서울시 서초구 마방로4길 15-56 삼화빌딩 301호(양재동) 주)이타에프앤씨 T.02-571-3645   F.02-571-3642
Copyright@2003 이타 F&C All right Reserved mail to kykim1963@hanmail.net
홈 연구소소개 찾아오시는길 고객센터 이용약관 개인정보보호정책 이메일추출방지책