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2014년 창업시장 전망과 접근 방법      목록   프린트
김갑용 2013-12-29

창업에 대한 올바른 이해와 접근이 이뤄지지 않으면 창업으로 성공하기는 매우 어렵다. 이런 관점에서 2014년 창업시장에 대한 트렌드를 알아보기 전에 창업에 대한 이해를 먼저 하고자 한다.

 

창업은 돈 보다 일이 먼저다

일반적으로 창업은 돈을 버는 방식으로 이해하고 있으며, 대부분 창업자들은 어떻게 하면 돈을 쉽게 빨리 그리고 많이 벌 것인가에 관심의 초점이 있다. 그러나 현실적으로 단기간에 쉽게 돈을 많이 버는 방법을 찾기는 불가능 하다. 돈을 벌려면 일을 많이 그리고 오래해야 한다. 그렇기 때문에 무엇으로 창업을 할 것인가를 생각할 때 내가 일을 많이 오래 할 수 있는가에 대한 답을 먼저 해야 할 것이다.

 

이 질문에 답을 제대로 하지 못하면 창업으로 성공하기는 매우 어렵다. 결국 창업은 돈이 아니라 일을 먼저 생각해야 한다. 이는 창업 아이템을 선정할 때 내가 즐겁게 그리고 신나게 할 수 있는 것인가는 따져야 한다. 그렇지 않은 창업은 실패와 직면할 가능성이 아주 높다. 내게 맞은 일을 찾는 작업이 바로 올바른 창업의 시작이다.

 

성공은 많이 버는 것이 아니라 오래 버는 것이다.

성공에 대한 개념도 달리해야 한다. 성공은 돈을 많이 버는 것으로 인식하고 있는 관행을 버려야 한다. 아무리 돈을 많이 번다하더라도 오래 벌지 못하면 실패나 마찬가지다. 결국 성공은 많이 버는 것이 아니라 오래 버는 것이다. 특히 소자본 창업의 경우 이 원칙은 더욱 분명해 진다.

 

적은 자본으로 단기간에 큰 부를 이루기는 불가능 하다. 적은 자본으로 시작한 창업이 성공하기 위해서는 아주 오래기간 운영되어야 한다. 결국 성공 창업은 오래 벌 수 있는 구조를 만드는 것이라 할 수 있다. 예를 들어 1000원짜리 김밥을 팔아서 20억을 벌기 위해서는 하루에 547개의 김밥을 20년 팔아야 한다. 즉 같은 일을 중단 없이 오래할 수 있어야 가능하다는 얘기다.

이렇듯 창업은 그리 쉬운 것이 아니다. 지루하고 힘든 일이다. 그래서 일이 재미있어야 하고 그 재미를 지속적으로 느낄 수 있는 마인드가 성공창업의 핵심이다. 그리고 이 모든 것을 결정하는 것은 바로 창업자 자신이다. 결국 창업은 창업자가 어느 길은 선택하고 어떤 자세로 임하느냐에 따라 성공과 실패가 결정된다는 사실을 명심해야 한다.

 

2014년 창업시장을 한마디로 요약하면 ‘스마트’이다. 즉, 복잡하고 다양한 것 보다는 간결하고 깔끔한 것 그리고 운영 방식도 단순하고 영리한 것이어야 한다는 것이다. 이는 갈수록 분명해지는 양극화 현상을 고려하면, 소자본 창업자들이 택해야 할 창업전략이기 때문이다.

 

소비 스타일의 변화에 주목하라

이미 시작된 1인 가구의 증가 추세는 계속 될 것이며, 이런 소비시장의 흐름을 인지한 창업에 관심을 가져야 한다. 1인 소비자들의 소비 패턴은 창업시장 전반에 큰 변화를 가져 올 것이 분명하다. 외식업의 경우 이들을 겨냥한 컨셉이 주요할 것으로 판단된다. 건강을 중심으로 한 건강식이나 간단하게 즐길 수 있는 간편식에 대한 관심이 증폭될 것으로 예측된다. 웰빙과 힐링을 기본으로 하면서 새로운 아이템보다는 기존의 아이템의 판매방식이나 운영방식을 달리하는 형태로 접근하는 것이 효과적이다.

 

이미 대도시를 중심으로 2인 테이블과 1인 테이블의 사용이 늘어나고 있으며, 판매업의 경우 포장 단위도 소포장과 단품포장으로 변해가고 있다는 사실을 주목할 필요가 있다. 도시락 시장의 확대, 맥도날드의 배달 실시, 테이크아웃 피자 전문점과 세탁편의점의 확장 등도 같은 맥락에서 이해 할 수 있다.

 

준비하지 않은 자 창업하지 마라

소자본 창업은 무엇을 하느냐도 중요하지만 어떻게 하느냐가 더 중요하다. 이는 성공하는 아이템을 찾는 것이 아니라 성공하는 방식을 만들어 가는 것이다. 특히 소자본 창업의 경우 창업자의 창업에 대한 열정이나 창업을 준비하는 자세가 매우 중요하다. 이는 지난 수년간 지속되어온 창업교육을 통해 준비 없는 창업은 실패와 직결된다는 사실을 인지하고 있는 예비창업자가 늘어나고 있다.

 

초보 창업자의 실패원인 중의 56%가 경험과 준비 부족이라는 결과에서 보듯이 창업을 위한 준비가 얼마나 중요한가를 알 수 있다. 이런 현상은 2014년 보다 극명하게 나타날 것으로 보인다. 프랜차이즈 본부에서 인턴십 창업 프로그램을 운영하거나 운영을 계획하고 있는 것도 이런 현상과 무관치 않다.

 

기술 서비스업을 주목하라

소자본 창업 중에서 가장 장기적으로 운영이 가능한 것이 바로 기술 서비스업이다. 소비자들의 생활수준이 향상되면서 보다 나은 삶에 대한 다양한 욕구를 충족시켜 줄 아이템에 대한 요구는 갈수록 증가될 것으로 판단된다. 간단한 수리 수선을 중심으로 한 생활관련 서비스, 환경 관련 서비스, 지식이나 경험을 활용한 정보나 지식 관련 서비스 등은 수익의 단위 보다는 수익의 영속성을 고려하면 관심을 끌 요소가 충분하다. 최근 온라인 쇼핑몰의 인기와 젊을 층들의 구매 패턴의 변화로 옷 수선 사업이 기술 서비스업의 자리를 잡아가는 것과 청소 관련 아이템들이 선전하고 있는 것에서 그 흐름을 짐작 할 수 있다.

 

프랜차이즈 시장은 변화 예고

프랜차이즈 산업은 이제 우리나라 산업에서도 아주 중요한 역할을 할 만큼 성장을 했다. 사회적으로 미치는 영향도 적지 않다. 양적 성장을 중심으로 한 우리나라 프랜차이즈는 금년에 관련법이 개정 되면서 질적 성장으로의 방향전환이 불가피 해 졌으며, 2014년이 그 시험대가 될 것이다.

 

이는 양정 성장으로 인한 폐해를 지적하고 이로 인한 가맹점 사업자의 피해를 줄이기 위한 방향으로 법이 개정 되면서 프랜차이즈 본사 입장에서는 2014년이 매우 중요한 해가 될 것이다. 예비 창업자 입장에서는 이러한 변화가 나쁘지는 않을 것이다. 다만 창업의지만 있으면 가능했던 프랜차이즈 가맹점 창업이 이제는 가맹본부의 개설 기준이나 조건에 부합하지 않으면 창업이 불가능 할 수도 있다는 사실에 주목 할 필요가 있다. 특별한 기술이나 노하우가 없는 초보창업자의 경우 프랜차이즈 창업이 상대적으로 유리한 것은 사실이다. 다만 어떤 브랜드를 선택하느냐가 중요하다.

 

다음과 같은 부분은 기본적으로 확인할 필요가 있다. 직영점을 운영하고 있는지, 가맹점 숫자보다는 가맹점 당 수익성이 양호 한 브랜드, 그리고 가맹점 개설 조건이 까다로운 브랜드, 여러 가지 브랜드를 운영하기 보다는 한 가지 브랜드를 오래 운영 한 브랜드가 상대적으로 우수한 브랜드라 할 수 있다.

 

진입장벽이 있는 아이템이 유리하다.

내게 쉬운 것은 남에게도 쉽다. 진입장벽이 낮은 아이템은 경쟁이 치열하고 시장도 혼탁하다. 사전 준비기간 필요하더라도 남들이 쉽게 접근하기 곤란한 아이템을 선택하는 것이 오래 벌 수 있는 방법이다. 경기 변동에 상관없이 지속 운영이 가능한 구조를 만들기 위해서는 경쟁 우위를 확보 할 수 있는 아이템을 선택하는 것이 중요하다. 이것이 내 의지와 상관없이 실패하지 않는 방법이다. 지난 수년간 우리는 유행처럼 왔다가 사라진 많은 아이템을 경험했다. 이유는 간단하다. 쉽게 빨리 열매를 따고 싶은 욕심 때문이다. 그 욕심이 일에 대한 욕심이 아니라 돈에 대한 욕심 때문이다. 이 욕심을 버리지 않는 한 성공창업은 결코 내 것이 될 수 없다.

 

2014년도 큰 틀에서 2013년과 크게 달라지는 것이 없을 것이다. 창업 시장이나 환경이 내게 맞게 변화하기를 기대하기 보다는 창업자 스스로 변화하는 환경에 맞는 자세와 마인드를 견지해야 한다. 그것이 창업으로 성공하는 최선의 방법이고 최고의 전략이라는 사실을 명심해야 할 것이다. 성공은 많이 버는 것이 아니라 오래 버는 것이기 때문이다.

 

** 이글은 ‘경기신용보증재단 소식지 겨울 호’에 기고한 내용입니다.

 



 김갑용·이타창업연구소 (www.itabiz.net) 소장


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