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마이너스 마이너스 전략      목록   프린트
김갑용 2010-11-18

자영업창업은 말 그대로 사업자가 직접 영업을 하는 형태의 창업을 말 한다. 즉 사업자의 역량이나 마인드가 성패의 중요한 요인이 된다는 것이다. 성공 창업은 바로 자신에게 맞는 아이템을 선정하는 것에서부터 시작한다. 자신에게 맞는 아이템이란 쉽게 하고 싶거나 잘 할 수 있는 것이다.

 

내게 맞는 아이템이라야 열정의 에너지를 만들어 낼 수 있으며, 이 에너지가 바로 성공의 동력이 된다. 아주 간단한 원리다. 열정을 몰입에서 나오고 몰입을 가슴 두근거림에서 나온다. 결국 성공 아이템은 창업자의 가슴을 뛰게 하는 것이라야 한다.

 

이렇게 아이템을 완전히 내 것으로 만들어 전문가가 되어야 하는데, 그 방법은 한 가지 연습밖에 없다. 충분한 연습을 통해 전문가가 되지 않은 상태에서 시작을 하면 그 대가는 반드시 치르게 마련이다.

 

창업자들 대부분은 이런 과정에서 ++전략을 생각한다. 플러스 플러스 전략은 무조건 좋은 것, 새로운 것, 획기적인 것을 추구하는 것이다. 문제는 +를 생각하면서 자신이 가지고 있는 -(마이너스) 즉 성공창업을 저해하는 여러 가지 요소에 대해서는 신경을 쓰지 않는 다는 얘기다.

 

++를 하면서 -를 생각지 않으면 +-로 그 결과가 작은 규모의 + 혹은 -로 나타나게 된다는 얘기다. ++ 전략은 자칫 +라는 결과에 고무되어 자신에게 맞지 않는 아이템을 선택하거나 실행하기 어려운 전략을 구사하게 되는 우를 범해 결국은 실패라는 결과에 직면하게 된다.

 

자영업창업자의 올바른 창업전략은 - - 전략이다. 이는 자신의 약점을 줄이는 전략이다. 리스크에 대한 대비를 충실히 해야 한다는 말이다. 선정한 아이템으로 성공하기 위한 과정에서 도움이 되지 않는 요소를 제거하는데, 주력하는 것이 바로 - - 전략이다. 이는 반드시 +라는 결과를 도출하기 때문이다.

 

문제는 ++는 눈에 잘 보이고 특별한 준비나 노력을 하지 않아도 될 것처럼 느껴진다. 이것이 성공이 설치한 함정이며, 유혹이다. 여기에 빠지지 않는 법 역시 - - 전략 밖에 없다. 이 전략은 자신에 대한 충분한 이해와 분석 그리고 아이템에 대한 부단한 연습 과정에서 자신의 - 요소를 발견 할 수 있으며, 극복도 가능하다.

 

어떤 전략을 선택하느냐는 순전히 창업자의 몫이다. 그러나 그 결과는 성공과 실패로 나눠진다. 성공을 위한 선택은 어렵고 힘들고 인내와 열정을 필요로 하는 - - 전략이 분명하다. 이것을 선택하기 위해서는 자신의 열정을 쏟아 부을 수 있는 가슴 뛰게 하는 아이템을 선정 하는데서 부터 출발한다.

 

보기 좋고 폼 나는 ++ 전략과 볼품도 없고 초라해 보이지만 나를 움직이게 하는 그 무엇이 있는 - - 전략 중에서 한 가지를 선택해야 한다면 무엇을 선택해야 할지 그 답은 분명하다.



 김갑용·이타창업연구소 (www.itabiz.net) 소장


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